Рынок котельного оборудования, сложившийся в России на настоящий момент, крайне разнообразен и не уступает по количеству марок автомобильному.
 История его формирования знает взлеты и падения, уходы и возрождения фирм после распада. Многие помнят, насколько популярными в начале и середине девяностых были марки Ferroli и Bosch и как изменилась ситуация сегодня.Вопрос о популярности той или иной марки оборудования всегда вызывал интерес и коммерсантов и покупателей. И мы решили сделать серию публикаций по результатам опросов, касающихся популярности тех или иных производителей теплотехнического оборудования.
Начав с самой интересной, на наш взгляд, темы: какой иностранный производитель котлов сегодня наиболее известен в России, мы опросили более двухсот представителей компаний, занимающихся поставками теплотехнического оборудования. Исключив из опроса фирмы, названные респондентами в рекламных целях, мы умышленно не конкретизировали понятия «наиболее известен» или «популярен», предоставляя специалистам самим определить его значение, руководствуясь тем, что степень популярности продукта зависит и от суммы вложенных в продвижение марки средств и объема реализации.
Первым пяти наиболее часто упоминаемым производителям мы задали два вопроса. Первый: как успешно прошел прошлый сезон, сколько котлов удалось продать? Второй: какие новинки вы представите потребителю в этом году, какие шаги предпримете для продвижения вашего продукта?
Представляем вашему вниманию результаты.
Как уже говорилось, опрошено более 200 теплотехников страны (из них 70% из Москвы и области), которые назвали 28 марок котлов. В таблице приведены первые десять мест с указанием количества поданных за производителя голосов.
| Место | Производитель | Кол-во голосов, % | | 1 | Viessmann | 17 | | 2 | Buderus | 13 | | 3 | Vaillant | 11 | | 4 | De Dietrich | 10 | | 5 | Beretta | 9 | | 6 | Protherm | 7 | | 7 | ACV | 5 | | 8 | Wolf | 4 | | 9 | CTC | 3 | | 10 | Kiturami | 3 |
На первых десять производителей пришлось более 70% голосов опрошенных, совсем рядом с ними Ariston, Dacon, Mora. На остальные пятнадцать названных производителей пришлось менее двадцати процентов голосов. Первая тройка не вызывала сомнений – 4%-ное преимущество Viessmann вряд ли сможет преодолеть кто-нибудь в этом году. В лидирующей пятерке удивило высокое место марки De Dietrich, фирмы, которая не так давно обосновалась на российском рынке и не имеет широкой дилерской сети. Большой скачок вперед сделала Beretta. Котлы второй пятерки характеризуются большим числом проданных моделей. По количеству проданных напольных котлов ACV и Protherm дадут фору всей первой пятерке. В то же время покупатель оценивает не только цену, удобство и надежность, но зачастую лишь известность. Популярность котлов, находящихся в середине таблицы, в достаточной степени относительна и может меняться в зависимости от места проведения опроса, целевой аудитории (топ-менеджеры или монтажники) и других факторов.
Перейдем к ответам на вопросы, которые мы задали представительствам заводов в России. Мы намеренно оставляем их без комментариев.
 | Чугунные отопительные котлы Buderus |
Viessmann (представительство завода). Предыдущий сезон, как и планировалось, прошел успешно. Оборот фирмы в России был увеличен на 60% по сравнению с 2000 г. В 2002 г. мы продолжим продвигать программу Vitotec. В ее рамках в ближайшее время появятся новые комплектующие для систем отопления Vitoset. Для более успешного продвижения на рынке настенных термоблоков Vitopend 100 было принято решение о создании специального предложения, цена на которое снижена до 30%.
 | Напольный котел
De Dietrich |
Buderus (авторизированные дилеры). Прошедший год прошел в развитии структуры фирмы: были открыты инженерное бюро на Кутузовском проспекте и два выставочных стенда в гипермаркетах «Крокус-Сити» и «Твой дом». Более чем на 25% увеличилось количество сотрудников фирмы.
Vaillant (представительство завода). Предыдущий сезон прошел успешнее, чем 2000 г. Объем продаж настенных котлов вырос в несколько раз, что соответствует нашей стратегии. Приоритетным направлением деятельности Vaillant на российском рынке является настенная техника: котлы и проточные водонагреватели. В текущем году в соответствии с выбранными приоритетами мы выводим на рынок сразу несколько новинок: настенный котел со встроенным водонагревателем в габаритах обычного котла и проточный газовый нагреватель с электронным розжигом без источника электропитания (нет ни батареек, ни сетевого адаптера). Эту технику мы представим на выставке SHK-2002.
 | Водонагреватель Ibrabagno фирмы
Beretta |
De Dietrich (авторизированные дилеры). В прошлом году мы увеличили объемы продаж в два с половиной раза по сравнению с 2000 г. А главное, в октябре 2001 г. мы открыли свое представительство в России – в первую очередь для оказания помощи и технической поддержки монтажникам, проектировщикам и дилерам компании. В этом сезоне мы значительно увеличили объем технической информации на русском языке, особенно для проектировщиков. Кроме того,
выводим на российский рынок котлы серии GT 120, успевшие зарекомендовать себя в Европе. Эти котлы отличаются большим выбором панелей управления и их возросшими функциональными возможностями.
 | Газовый котел фирмы
Vaillant |
Beretta (представительство завода). В прошлом году мы удвоили оборот. Хорошими темпами формируется дистрибьютерская сеть, торговая марка Beretta (бытовое отопительное оборудование) закрепляется на рынке. В последние два года мы целенаправленно инвестировали немалые средства в создание качественной технической, сервисной и рекламно-коммерческой документации, в формирование полнокровного склада оборудования, в эффективное управление поставками запчастей и в обучение технических специалистов. В 2002 г. мы представляем несколько новинок, очень важных, на наш взгляд, для отечественного потребителя изделий. В бытовой гамме Beretta (специально для рынков СНГ): Avtonom – напольный чугунный котел с атмосферной горелкой (24 и 36 кВт), независимый от электричества, предназначенный для гравитационных систем отопления; Kompakt – дешевый настенный одноконтурный котел (14 кВт) с открытой и закрытой камерой сгорания; Idrabagno-17 – газовая колонка (30 кВт) с пьезорозжигом и улучшенной конструкцией для российский сетей. По итогам сезона мы планируем еще раз вернуться к этой теме и провести сравнение фирм-производителей по нескольким номинациям, таким как надежность, наличие склада, сервис, наличие запчастей, поддержка дилеров, качество поставок.
(Журнал "Акватерм" № 7 / 2002 г.)
|
